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房产电商祭出中国大妈

发布时间:2020-06-29 20:00:23 阅读: 来源:锐钛钛白粉厂家

随着电商的发展,传统行业面临着越来越多的冲击。房地产中介行业也在经受着类似的考验。

“中国大妈”要替代中介?

“让房东和房客直接接触,能省掉中间不少环节、时间、费用。”在9月16日房产电商快有家新战略发布会现场,社区联络员杨大妈对中国经济时报记者坦言。

快有家的主要业务是房屋租赁和二手房买卖。其宣称,要让租房者和购房者能够直接找到房东,不用再通过线下中介。业内人士认为,甩开中介环节不仅是快有家的一个目标,而且很可能也是现在许多同类房产电商的共同目标。

今年5月份,与快有家业务模式相似的平安好房网上线的时候,曾经提出“消灭中介”;搜房网也因为和中介产生矛盾而遭到大规模抵制,但遭到抵制时,搜房网几乎每次都会向中介公司妥协,原因就是电商需要中介手中掌握的大量房源。电商不跟中介合作,他们到哪里去找房源呢?

据快有家副总裁刘玉军介绍,一些交易量比较活跃的小区,其线下团队到那里遴选一些身体健康,善于交流,在小区里有热心有威信的大爷大妈作为我们的联络员,他们给我们提供房源信息,这样就保证房源的真实。

快有家提出了“100%真实房东房源”的保障,并正在实施“十万大妈百万房”的计划。

公司称,所有信息均经过大妈联络员和快有家的双重查验才可正式对外发布。同时,社区大妈还是新房营销的主力,网站上的新房房源优惠信息,都可从社区大妈处了解。数据显示,目前北上广深四大城市中,快有家社区大妈联络员队伍约10000人,所提供真实有效的房东房源信息将近15000条。

“去中介化是房产市场的一个刚性需求,房东房客也非常愿意直接互通。至于必要的一些中间环节,不是说我们去中介化之后就没有了。我们也有很多有经纪人经验的人可以免费去帮助做这些事。”刘玉军表示。

另外,快有家建立了保证金制度。房东交过保证金,房客交过预订金,这样双方才能取得对方的联系方式,并进一步联络,因此,“房东房源”信息的真实性也得到了保证。如果房客需要办理签约、按揭、过户等手续,快有家可以提供一站式免费服务,并免收交易费。

盈利前景尚需市场检验

如果不收取中介费,作为提供服务的房产电商是如何赚钱的?刘玉军介绍,快有家的收入主要来自:竞价排名收入、广告费收入、互联网金融收入等,不收取客户的任何交易费用,使得快有家实现“去中介化”,成为完全开放的交易平台。

除二手房租购外,新房在线预订也是快有家业务的重中之重。

据了解,与其他房产电商有所不同,在线交易的购房者可以在快有家平台上享受到双重优惠:一是从开发商处争取到的优惠,会以“电子折扣券”的形式下发;二是开发商返给快有家的交易提成费用,快有家将全额返给在快有家网上交易的客户,鼓励客户在快有家网上交易。

据悉,为进一步提升用户体验,快有家正在进行移动端的规划布局。9月底将推出具有全新功能的APP,实现地图找房和全范围房源信息展示;通过手机可以发布和预订房源,使得快有家平台更加快捷。

互联网、移动互联网对传统行业带来巨大冲击,已成为不争的事实。不过,现在的中介行业手中依旧掌控着压倒性优势的房源,其专业化程度和话语权远远超过散兵游勇、游击队作战模式的“中国大妈”,快有家是否会像搜房一样最终向中介妥协,并真正意义上颠覆中介行业还需时间来检验。

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