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最火行业模式悄然变化2021经销商该看清的渠

发布时间:2021-09-23 02:44:18 阅读: 来源:锐钛钛白粉厂家

行业模式悄然变化,2021,经销商该看清的渠道趋势!

行业模式悄然变化,2021,经销商该看清的渠道趋势!

2021年01月25日

互联时代,信息越来越透明,渠道沟通成本越来越低,这让原本靠“信息差”赚钱的传统行业渠道危机感越来越强。尤其是涂料行业,近几年,“经销商的时代是不是即将终结了?”这句话也时不时就出现在经销商眼前。

此外,近两年来,随着销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用等方面的压力越来越大,众多经销商纷纷“哀嚎”现在的生意越来越不好做了…

其实,不是生意不好做了,真是只是“你的生意不好做了”,中国的涂料规模每年都在递增状态就足以说明这点涂料。那么为何很多经销商比以往都更努力的去开发市场了,生意却仍不见起色呢?因为赚钱的逻辑变了!

目前,整个中国经济都在面临着转型升级,涂料行业也不例外,虽然部分传统经销商尚未走到终结的地步。但是,对于传统经销商而言,如果再不做好思维模式的转变,恐怕离自塑料与单车结合——两大行业巨头的合作己公司做到终点的时间也不远了。因此,经销商朋友们要有忧患意识,做好转型升级的准备工作。

做好定位调整,打造自身服务价值

传统认知上,我们一般认为,经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利。

这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路:渠道关系的最佳维护者,继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源,据此来实现分销的目的获得赢利。但是,随着涂料行业进入转型升级阶段,如果经销商仍然抱有这样的理念,就比较危险了。去年迪古里拉(中国)的“经销商渠道调整事件”就是一个很好的案例。

2020年11月20日,迪古里拉(中国)在成都召开2021新运营中心启动大会时宣布的《芬琳漆中国市场发展战略以及发展规划》中强调接下来将大力调整全国销售布局,加速芬琳漆的渠道建设,发挥品牌优势,以满足中国市场的趋势变化。

而作出此番调整的原因,迪古里拉(中国)方给出的答案:随着消费的转型升级,中国的市场已呈现多元化、个性化的消费趋势,而涂料行业传统的经销模式已不适合这种差异化的市场需求。为了能更加贴近市场,感知消费者需求,快速响应市场变化,迪古里拉(中国)打破原来的层级经销模式(原来从厂家到一级总代,再到二级总代,再到前端门店的形式)进行了新的战略调整。而迪古里拉(中国)新运营中心的成立正是适应消费者习惯的高效市场运转体系与合理的价格体系,有助于提高总部的运行效率与沟通执行落实;持续优化总部的运营体系,降低成本,快速响应市场前端的需求变化。

迪古里拉(中国)表示,新运营中心的职能是为经销商建立一个更加透明、开放、包容、共享的平台,具体包括为区域性的经销商提供服务支持、提高当地市场与总公司沟通的效率、充分了解当地市场、匹配区域市场需求、协助区域经销商发展等,充分发挥优秀经销商相应领域的突出能力,专注地域性细分市场的拓展,使资源发挥的更有针对性,更具价值。未来,迪古里拉(中国)运营中心职能上不再是像以往“办事处”代表总公司管理经销商的角色,而是作为一个与经销商平等的服务平台。它的收益来自于它本身作为门店的经营,又可以通过服务区域经销商获得报酬。

迪古里拉(中国)经销渠道的这种职能的转变更像是企业倒逼传统经销商从以往通过出卖或者出租渠道资源的赢利模式转变为通过创造自身的服务价值来实现盈利。

随着中国消费市场进入转型升级时代,渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对经销商他发现提出的更高要求,经销商通过渠道的运营其中自马来西亚进口同比增加529.76%所创造的价值则成为经销商的赢利来源。

因此,经销商需要做好定位调整,从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。

经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要,但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌,使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。

正是基于这样的定位调整,经销商对于上下游产业链上资源的导入,以及对于整个渠道资源的整合运营水平,都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。

未来,经销同享实验数据商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐,将很大程度上取决于经销商定位的系列调整,以及调整所带来的效果。

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